解码品类王者的增长之道！“掘金新型消费”主题沙龙来了

摘要:5月8日,由《天下网商》和长江商学院联合推出的“掘金新型消费”主题沙龙第一期,将在上海举办。

“新型消费”已成为热词。

去年年底召开的中央经济工作会议强调,培育壮大新型消费,实施数字消费、绿色消费、健康消费。

在新一轮经济周期之中,“新型消费”的蓬勃发展,对于释放消费潜力、带动扩大就业以及实现消费投资的良性循环有着重要而积极的意义,它不仅映照出人们对于更高品质和美好生活的追求,也是中国经济发展的韧性和活力所在。

如何理解“新型消费”,如何挖掘“新型消费”的潜力?对于企业和品牌而言,“新型消费”实际上意味着一系列经营管理的新模式:新技术、新人群、新产品、新场景和新打法,它代表着对最新的消费趋势和浪潮的洞察,以及对于市场最新变局有前瞻性的关键解法。

事实上,“新型消费”正在越来越多地出现在人们身边。传统中式滋补食品里诞生出“新吃法”,普通日用品中生长出新赛道,传统耐用品中开发出新品类……中国消费市场从提振复苏到加速促进,“新型消费”的发展为消费增长提供了澎湃动力。

5月8日,由《天下网商》和长江商学院联合推出的“掘金‘新型消费’”主题沙龙第一期,将在上海举办。本期沙龙邀请到了长江商学院市场营销学副教授、EMBA项目学术主任李洋,官栈品牌创始人CEO张宇,戴可思品牌创始人张晓军,吨吨品牌联合创始人兼CMO曹光洋以及天下网商总经理熊伟林,共同探寻品类王者的增长之道。

《定位》一书中曾提出过这样一个观点:“为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,销量遥遥领先,其次分化品类,做到细分品类的唯一,即细分品类的第一。”

“品类王者”这个标签所代表的,不仅仅是品牌的实力和销量,更是对消费者在某赛道上的认知心智占领。新消费趋势下,消费者的构成与需求日益呈现多元、多变的趋势,每一个企业和品牌都拥有成为品类王者的可能性。

然而,比起一时“出圈”,“硬核”实力才是品牌长红的秘诀。在成功创新品类后,如何保持增长,稳住品类头部的位置,也是品牌亟待思考的问题。

作为互联网新商业人物和故事的持续观察者和记录者,近年来,《天下网商》广泛走访,与大量热忱创新、韧性增长的企业创始人深度访谈,深度研究新型消费赛道里的高增长品牌。我们发现那些在当前商业环境下成功实现高质量增长的品牌,无一不有着深刻的商业洞察和成熟的品牌思考。

此次《天下网商》和长江商学院的合作,将深入挖掘品类头部品牌的成功案例,助力更多品牌把握品类升级的机会,探索新的增长曲线。

“掘金‘新型消费’”系列沙龙第1期——品类王者的增长之道

嘉宾介绍

李洋博士:现任长江商学院营销学副教授、MBA项目负责人、EMBA项目学术主任、高层管理教育项目学术主任。李洋教授专注于企业品牌塑造和营销数据建模的研究,成果已发表在多个国际顶尖学术期刊上,并常受邀在美国和欧洲作营销研究报告。李洋教授现为贵州大数据产业联盟学术委员会委员,教育部市场学大数据研究中心副主任。曾为腾讯、百度、天猫、永辉超市、海尔、贝泰尼、The Trade Desk等企业提供营销研究咨询,并持有医学图像处理的美国专利。

熊伟林:天下网商总经理。过去一年,《天下网商》深度访谈了大量在行业具有影响力的企业与品牌创始人,一年中累计走访商家超过500家。经过归纳总结,得出了一套品牌“蓝海导航GNPS模型(Gap-时差,Niche-细分,Pioneer-先锋,Supply-供应)”,助力品牌高质量增长。

品牌介绍

官栈:即食花胶品类开拓者,品牌在2019年推出首款单品,当年就拿下天猫即食花胶品类成交额TOP1。目前,官栈主打爆品即食花胶在天猫上已售超过10万件。2019年至2023年双11,官栈均位列天猫花胶品类销售榜第一。。

戴可思:婴童洗护品牌戴可思创立于2017年,2021年登上天猫双11婴童洗护类目第一。如今,戴可思已跻身婴童洗护赛道头部品牌,多次登上天猫及抖音行业类目第一。

吨吨:成立于2020年的吨吨开创了一个新品类——“吨吨桶”。上百个当红明星在使用这一时髦单品,2022年全渠道累计卖出了超400万个“吨吨桶”。2023年双11,吨吨夺得天猫保温杯趋势赛道第一名。